范文一
短短一个月的实习时光转瞬即逝，期间难免尝遍艰辛与委屈。然而，这恰恰是磨砺自我、提升能力的绝佳契机。 关于对专业认知的深化，我所学的信息管理与信息系统属于多学科交叉的边缘领域。它不仅涵盖管理科学、经济学、计算机科学、行为科学、运筹学及社会学等多方面的知识，更是一门极具应用性的学科。因此，扎实掌握专业知识显得尤为关键。 职业素养的培养同样不可或缺。在业务团队中，合作远比竞争重要。身处职场，需要依靠多种精神力量支撑，因此大学生必须重视职业素养的塑造。这包括职业道德、职业意识以及职业态度。如今的大学生多为独生子女，优越的生活环境往往导致职业精神匮乏。许多人缺乏吃苦耐劳的品质，表现为敬业精神不足、团队协作意识薄弱、诚信观念淡薄、人际交往冷漠以及人文素养偏低。鉴于此，我认为大学期间不仅要深耕专业知识，更需全面提升综合素质。通过人文教育，学生能更好地认识自我、社会与自然，明确自身对人类、社会及环境的责任。唯有将专业知识与人文教育深度融合，才能培养出政治觉悟高、艺术修养佳、道德水准优、身心健康、知识面广且适应力强的高素质人才，从而深受社会青睐。 对于下一次实习，我确立了新的目标。在金水河漂流公司实习期间，我发现公司未能充分利用网络资源，甚至没有专属网站。在与老总交流时，我承诺明年回来时务必为公司打造一个网站。尽管对自己能否胜任尚无十足把握，但这让我拥有了新的奋斗方向和动力。在未来的学习中，我将不断精进，并努力将所学知识应用于生活与工作，立志在三年后成为适应社会需求的人才。 总而言之，这次实习给了我极大的启发，也让我对自己有了全新的认知。此类实践活动值得多多参与，它们对我们未来的工作、生活及学习都有着巨大的帮助。
范文二
星期二清晨，我们前往市材料园进行参观。刚踏入园区，映入眼帘的便是地面上整齐码放的一排排预制板。这些板材依据不同规格堆叠，每块板身中间设有三个圆形孔洞，且不同规格的板孔样式各异。在圆孔下方，可见钢筋头从板底伸出，而每块板的四角还分布着四个凸起的小圆环。老师向我们介绍，这种板材的全称是钢筋混凝土预应力板。板上的圆孔不仅能减轻自重，还能提升隔热保温效果。这些孔洞在浇筑时开口被封住，既是为了防止储存期间昆虫老鼠在此繁衍产卵，也是为了避免安装时砂浆进入孔内。 随后，我们来到了浇筑现场。原来，在制作过程中，模具会被整齐排列，随后将长长的钢筋穿过整排模具，并连接至两侧的受力柱上。这样能使钢筋受力，在浇筑完成后产生一种收缩力，这便是“预应力”。正是这种力量，让预应力板能够有效防止和减少受力时的变形。接着，我们参观了GRC板。这种板材主要由抗碱玻璃纤维网格、低碱水泥、珍珠岩以及外加的发泡剂和防水剂构成，主要用于墙体隔断。这种墙体具有良好的隔热和隔音效果，但无法承受外部重力，仅能支撑自身重量。它虽然可以切割，却无法拼接。 随着建筑行业的进步，出于多种因素的考量，人文生态问题不得不被纳入考虑范围，以消除噪音、灰尘等污染。为此，许多城市建立了混凝土搅拌站，这不仅大幅提升了生产效率，还保障了工程质量。我们参观的构件厂也配备了这样的搅拌站。只见几个高达十几米的罐体倒立在石子和黄沙堆前。一条传送带将石子和黄沙输送至旁边的建筑内，老师告知那是搅拌房，各种材料在此混合搅拌后，装入混凝土搅拌车运往工地。老师还讲解了不同材料配比所导致混凝土性能差异，让我们既开阔了眼界，又增长了见识。 下午，我们聆听了一场报告，主要介绍了现代建筑的分类：砖木结构多用于单层建筑及村镇住宅；砖混结构（即砖-钢筋混凝土结构）常用于六层左右的民用建筑及中小型工业建筑；钢-钢筋混凝土结构则多见于大型公共建筑及大跨度建筑；钢结构一般用于超高层民用建筑或对有特殊要求的工业建筑。老师特别提到了高层建筑，若要看中国的高楼，首推上海，其中的金茂大厦和东方明珠电视塔更是世界闻名。这些介绍让我们对未来充满希望，立志竭尽全力，建造更宏伟的建筑，为祖国争光。 此外，老师还讲解了土木工程包含设计、施工、管理三个步骤，并列举了未来可从事的社会工作岗位，包括建筑公司、行政部门、房地产公司、监理公司以及交通部门等。老师还谈及了当前大学教育的创新，认为这是高等教育的目标，鼓励我们学生培养自主学习的习惯与兴趣，树立终身学习的理念。
范文三
x月x日今天，陈工为了测试我们测量的基本功，带我们去现场进行放线作业。到达工地后，他引荐了一位姓张的技术员由他带领我们。张哥待人很亲切，起初先指导我们熟悉水准仪和经纬仪的使用方法。我注意到现场的仪器与学校里的差别很大：这里的设备更顺手，操作也更简便，实际运用与在校学习时有显著不同。这让我明白，学校教授的是基础知识和学习方法，而非僵化的死知识。随后，张哥讲解了放线的技巧与注意事项，内容繁多让我有些晕头转向。为了不干扰他工作，我们在一旁观摩。见我们基础薄弱，他还特意抽空为我们补习，对此我深表感激。 x月x日今天，我们继续跟随张哥进行放线工作。今天的任务是确定柱子和梁的位置，核心在于找准柱子的定位轴线。张哥技术娴熟，很快便完成了一个柱子的定位。见他做得轻松，我也想动手尝试，但他没同意，而是让我去空地上用一组数据进行练习，只有考核通过才能正式参与。真是“看花容易绣花难”，我们练习许久仍未达标，不是墨线太粗，就是模糊不清，甚至出现双线，弹出来的效果连自己都看不下去，更别提指导施工了。看来还需加倍努力。不过，张哥鼓励说第一次能做成这样已很不错，这让我心里舒服了许多。之后我们便继续独自练习，争取明天能正式上手。今天张哥还分享了一个让墨线更细更清晰的小窍门：一是将沾满墨汁的线从墨斗拉出，在空中绷紧后轻弹，可抖掉多余墨水，防止线条过粗；二是弹线时用力拉紧墨绳，这样弹出的线条既细又清晰。后来我试用此法，效果果然好很多。
范文四
今天，陈工带来了一厚叠工程设计与施工图纸，嘱咐我们尽量读懂，遇到疑惑要及时向师傅们请教，或者查阅标准图集，务必把问题搞透彻。尽管此前我们做过课程设计，但那毕竟属于教学环节，并未真正投入实战，多少有些纸上谈兵的意思。与这些真实图纸相比，我们之前的工作量简直微不足道。翻开建筑图和施工图，我大致了解了图纸的构成，比如图名、图框、比例等要素。初次接触正规设计图，我下意识地将自己的作品与之对比，最先映入眼帘的是图框边缘的一级注册建筑师印章。这不仅是建筑行业的执业凭证，更是我们努力追求的目标。这枚小小的印章象征着可靠的技术实力与安全保证，真希望未来我也能拥有它！在研读结构图时，我发现全部采用了平法标注。记得大一那年，王老师曾讲解过平法，并分发过101图集，但我们当时并未重视，如今再看竟有些吃力。幸好办公室备有图集，遇到不懂的地方就查阅，导致我整个上午才看懂一张图纸。没办法，基础确实薄弱。回去后，我定要好好钻研平法标注。
范文五
8月3日，雨。实习的第三天，清晨窗外便淅淅沥沥下起了雨。妈妈劝我别去了，可我心想这怎么行？虽然实习单位没人强制考勤，随时可以来去自由，但我心里始终抵触那种散漫的态度。做事就得有个样子，才刚开始实习就偷懒，怎么行？尽管雨势不小，但这绝不能成为缺席的理由！我原本执意要去，但因为需要提交照片，而照片都忘在宿舍了，我又懒得特意跑回去取。昨晚刚拍了一张，说好中午去取。要是早上去了，中午还得冒雨赶回来拿，太折腾。再一想到上午还得面对那位严厉的保安，我的退缩心理更重了！于是，我做出了一个“重大”决定——早上不去了！ 可我还是起得很早。吃完早饭，本想看看书，但实在觉得疲惫不堪，索性又躺下睡了一上午。醒来后才发觉，自己真的累坏了，浑身乏力。我挺纳闷，明明没出去跑新闻，一直待在电视台，怎么还会这么累呢？下午，我还是去了台里。办公室里没事可做，我不想干巴巴地看报纸，便溜达到编辑室，旁观老师们剪辑片子。我发现台里很多工作还是用线性编辑，以前总以为现在都普及非线性编辑了，还觉得线编没啥用，到了这儿才知道线编依然应用广泛。以前在学校实验室虽然接触过线编，但很不熟练，操作时总是提心吊胆。看老师操作后，发现其实并不难，这也让我更深刻地理解了课堂知识。当然，光看不练还是没底，毕竟缺乏亲手操作的实践，还得多加锻炼！ 今天的收获是，我帮老师打了字幕。虽然这工作简单又机械，但好歹算是一次实践，我很喜欢！后来留下来打电话的实习生寥寥无几，但我还是坚持留了下来，反正回家也没事做，在电视台也挺有意思。今天打电话的内容不再是严肃的新闻线索，变成了闲聊，虽然没啥实质意义，但挺有趣……直到节目演练结束，我才吃上盒饭，肚子有点饿。记者的生活就是这样——毫无规律！所以我必须尽快适应！晚上八点多回到家，依然觉得浑身疲惫……
范文六
3月15日上午，因各支行事务繁忙，实习生的分配事宜暂时延后。下午两点半，经分行人力资源部冻总多次协调，各支行人员陆续到位。我与一同培训的小田有幸被分至润华支行，随后由综合业务部的裴老师陪同前往支行报到。到达后，我首先向吴强行长做了自我介绍并简要汇报，接着在营业部李明旭老师的指引下，向负责第一阶段柜员实习指导的会计经理周晓盈报到，并接受了前来检查工作的王坤老师的问询。妥善安顿后，周老师带我来到现金库，现场观摩柜员业务操作、微机记账、现金收付及清点流程。在此，我结识了后续将跟班学习的王齐及另一位男同事侯毅峰师兄。随后，我向会计主管吕红霞老师咨询了行内机构与人员配置情况，并向点钞技艺精湛的韩雪老师请教了点钞的基本动作与技巧要点。晚餐时，我在宴会上感受到了润华大家庭的团队精神——和谐的人际关系以及充实的业余生活。随后，在会计部王总的组织下，我们参加了总行推广三代系统的电视会议，深入领会总行精神，并立志苦练基本功，做一名优秀的银行人。今日感悟：能加入润华，对我而言是一次难得的机会。拥有如此优秀的团队，无论工作内外，我们都将凝聚成强大的合力，激发热情，努力付出，我对未来的工作充满信心。 3月16日今天是正式上岗的第一天，恰逢周四。原定于八点前召开晨会，后因故取消。上午的工作节奏平稳，让我切实体会到柜员岗位的平凡与忙碌。特别是坐在韩雪老师身旁，她优质的服务态度与娴熟的操作令我钦佩不已。平凡岗位亦能创造不凡，在她的引导下，我重温了点钞基本技能，并观摩了一系列客户服务流程，如注册验资收费100元、公司咨询收入10元、柜面挂失业务等。下午的情况较为特殊，一位客户持一美元前来办理“理财宝”外币存款，存入后又立即要求兑换回人民币，取出外币兑换后再存入。柜员王静师姐不厌其烦地协助客户重复操作，这种耐心正是我行优质服务的缩影，也是“服务天天进步”理念的生动体现。今日感悟：我行员工怀揣真诚服务之心，一线柜员承受着巨大压力，从早八点到晚八点，用餐时间往往不足十分钟。他们以优质服务树立了品牌，是最可爱的人！ 3月18日周末，下午三点，润华营销团队前往省军区家属院开展营销。我们五人便在家属院门口的宣传栏前展开攻势。此次推广的金融产品为“新股计划理财一号”，预期年化收益率3.5%-12%，上不封顶，期限9个月，相较于定期存款，收益颇具吸引力。然而，行动结果并不乐观，因大家此前未接触过银行营销，且正值省军区集资建房，群众资金缺口较大。许多人虽有购买意向，但无法保证9个月内不支取，导致潜在客户流失。我意识到，营销需要耐心、对产品的深刻理解以及真诚的态度。今日感悟：我曾认为理财经理千万存款任务是天文数字，经今日营销发现，虽有困难，但并非不可完成。存在一定数量的重量级客户，单笔存款即达百万，只要维系好几位此类客户，难题自会迎刃而解。 3月19日经过周末营销，今日营业开始前，大厅已排满购买理财产品的客户。“新股计划理财一号”正式发行，全天业务围绕理财产品展开，现金收付量巨大，许多客户整十万、二十万地购买。王静和韩雪老师推迟至下午三点才吃午饭，看在眼里，急在心里。虽已学习诸多业务代码与流程，但按规定实习生不能独立操作，只能旁观，帮不上忙。营业结束前，一位储蓄客户直接携大笔现金购买理财。随后近一小时的繁忙虽无特别之处，但令人疲惫，只想回家美美睡一觉。今日感悟：既入我行，便需做好心理准备，付出与回报成正比。年轻人应发扬“特别能吃苦、特别能奉献、特别能战斗”的精神，干一行爱一行，时刻铭记爱岗敬业，不忘自己是银行人。 3月20日早上七点四十到岗，签到后开会学习会计从业资格证教材。得益于金融专业背景，会计知识并不陌生，会计学与银行会计均系统学习过。但真正翻阅时，仍感一丝浮躁。随后，王齐带来大量财政代收费票据，我与小田在学习财政对账程序后开始实战操作，并借此机会认识挂失单、登记簿、内部借贷平衡单等重要凭证，加深了对柜面业务的理解。柜员是现金区业务核心，兼具电脑操作、出纳基本功与会计记账水平，虽从事基础工作，却是银行面向社会的窗口。今日感悟：亲历财政对账，才深刻体会利润源于对公存款利差。财政款单笔可达数亿，且利息低、存期稳定。既然我行在规模上不及四大行，便需在挖掘客户来源上超越他们，努力发掘优质客户，推动利润再创新高。 3月21日今日工作平淡，或许是我逐渐适应行里节奏，柜台如流水线，完美业务由此诞生。循规蹈矩的操作流程下，业务逐一完成。尽管支行员工努力，理财排名仍居第六，中原、纬五支行成绩优异。行领导决心在后续销售中缩小差距。“新股计划”任务已完成大半，从此前直至今日，我明显感到客户趋于饱和，销售额下降，这并非我们乐见，却是客观事实。作为营销人员，除专业知识外，更需抢占市场、挖掘新潜客，因产品生命周期有限，唯有尽早行动才能把握商机。今日感悟：工作需有干劲，在工作中学习提升。新产品推出时，应保持市场敏感度，早做准备。失去先机勿沮丧，比赛未终，胜负未定。此外，需具创新意识，融入工作，从老产品中组合出新概念，使我行立于不败之地。 3月22日前段工作学习令我收获颇丰，自身素质与修养有所提升，服务意识空前增强，思想从学生顺利转型为银行员工。我行理念已入心，言行皆需发扬服务形象。作为实习生，我当抓紧一切时间，多学业务操作，多悟岗位特色，尽快适应节奏，早日成为合格正式员工。今日感悟：业务操作可通过培训或自学掌握，但对工作的理解感悟则是个人真实收获，无法替代。工作中除多看多记，更要多思考。明确学习目标、未来方向及当下安排，把握今天即把握未来。愿我行员工皆能找到平衡点，快乐工作学习。 3月23日周五，来润华不知不觉已一周，业务素质与综合素质均有大幅提高，大脑从空白到掌握基本操作技能。初期规范各类操作，久而久之便在潜意识中形成对合规操作及合规文化的深刻理解。中午两点，冻总来视察实习情况。惭愧的是，我工作日志仅草拟草稿，未汇总打印，原计划实习结束前用五笔录入全部日志，以达标五笔技能。送走冻总后，心中五味杂陈，或许是对日志失望，亦或是对一周工作的反思。自此，我需明确目标：通过25号会计从业资格证考试，整理实习汇报，下周成功整理营销材料。因下周将从对私现金区转至对公窗口，需努力学习三代系统，熟练技能操作。今日感悟：计划不宜过于宏大，需切合实际，当日任务当日毕，绝不拖沓。压力大时做好自我调节，调整心态。良好心态方能平和对待工作生活，为工作喝彩！ 3月26日周一，全天工作辛苦。经周末动员营销，今日业务量激增。中午十二点多，大厅排满购理财客户，一线柜员无暇吃饭。大家忙碌以提升速度，为客户节省时间。上周我在现金区实习，按计划本周转对公柜员，但面对现金储蓄业务量持续放大，我不便亦不可能转至更轻松岗位。虽每日面对相同现金业务，但感受常新。如点钞技能，每停歇便拿起点钞券近乎疯狂练习。在几位热心老师帮助下，我已能熟练准确点钞，曾达27秒，基本保持33秒，点钞关已无大碍。今日感悟：既入我行，便需直面压力，挑战自我。服务他人即提升自我。年轻人吃苦是锻炼与成长，勇往直前，困难渐少；惧怕困难，困难愈多。 3月27日我行员工辛苦却快乐，坦然承受压力，勤奋工作并成长。周二对公存款激增，部分公司客户为省转账费，携大量现金存钱。对仅两窗口的润华而言，任务艰巨。上午收取大笔现金，从9点10分数至12点，清点后扎把捆，贴封签盖印章。初来时韩雪老师曾言现金柜开关缝隙易掉钞，当时觉得有理。上午清点现金，临近中午发现柜中有一张百元钞，推测从刚扎钞票中散落。于是重新拆捆清算，幸运仅拆四万便发现少钞。虽圆满解决，却留给我更多思考……今日感悟：银行工作需极度谨慎，马虎不得。发现问题必本着对工作、对自己负责态度，找出症结，总结思考，使工作朝健康良性方向发展。 3月28日周末营销成果在周一周二现金流中清晰显现。经前两日经营成果放大，今日理财销量略降。但我行在周末营销评比中获第一名，总排名从第六升至第五。此为润华人辛苦打拼、支行领导班子重视并调整战略方向之成果。理财余量减少，销售接近尾声，今日流量较前几日明显减少。此时实习员工从现金柜转至对公柜十分合适。对公业务是公司客户窗口，虽无现金柜繁忙，但票据业务、手续繁杂。此岗位需高度警惕与责任感。在刘涛、孙珂老师带领下，我们熟悉操作系统与流程，温习票据填写与鉴别技巧，全面概览对公业务。今日感悟：银行存款业务波动明显，新产品诞生时现金流大，销售尾期业务量降。对公业务较稳定持久，我们在提升零售业绩同时，需加强对公公关维系，秉持服务公司、服务社会经济态度，将业务推向新局。 3月29日晨会照常举行，贾豫花经理简述本周理财销售情况，吴强行长概括总结近期工作。他指出：零售业务发展关乎支行全年评定及员工收入，务必抓好零售。他强调信用卡发卡量总体不高，离分行要求甚远，任务艰巨，需抓住机遇再创新高。会后我认真思考，决心以吴行长讲话为契机，以实际行动贡献行里。恰逢分行安排实习生撰写营销策划书，我决定从零售业务打开缺口——身为大学生，熟悉信用卡营销，此次我将目标锁定校园，撰写五页策划书，希望获分行认可，并在实战中检验。今日感悟：近日无论是学业务、写报告还是策划书，皆有收获。文字磨练使思维更清晰，文章更条理。总之，我行勤奋敬业氛围浓厚，我感悟深、收获大。 3月30日周五，经前几日营销及对公、个人业务熟悉，我愈发热爱工作。银行关乎国民经济与社会运行。能入我行，说明已踏入经济部门，达成职业规划目标。金融专业属可塑型专业，无论对公对私客户经理或柜员，毕业生皆可通过实践挂钩专业与业务。初来我行时，我选对公客户经理。经多方了解体验，似被数字迷惑，实习后在对私对公柜员、客户经理岗位有新认识，系统了解各岗位所需性格、潜质及前景。发现当初选择正确：道路坎坷，前景光明。今日感悟：柜员实习结束，前期学会点钞等基本技能，下周调至客户经理岗位，希望总结前期收获，期待后续更大收获。 4月2日早八点，新入行实习生至紫荆支行观摩晨会。紫荆晨会是全行样板，接待过总行及兄弟行参观。此次观摩由分行人力资源部冻总带队，会前冻总简述内容流程，核实签到。八点半，周行长宣布晨会开始。主持人轮流担任，大家高呼口号，随后欢快跳“向前冲”。特色环节后，指定人员总结上周营销，讲述成功案例。最后重温入行誓词，在欢呼声中结束。此类晨会在西方流行，我国保险业亦普遍开展。因晨会总结改进与学习之处，提出下阶段建议。主持人借此提升表达与应变能力。团队舞形式受推崇，长期坐办公室者借此活动筋骨，缓解压力。同事以伙伴相称，增强团队精神与合作意识。今日感悟：观摩晨会意义深远。一方面让我们入行即感受我行文化，为推广紫荆晨会制度铺垫；另一方面通过晨会全面了解企业文化，践行“今日以银行为荣，明日银行以我为荣”。 4月3日周二早，润华晨会在团结气氛中开始。吴行长讲话指出：四月及二季度伊始，全行员工需提升业绩，一季度未完成任务需借二季度良机补齐。二季度业务量将大增，需做好思想准备，在四月全面推进各项指标。会后我与吴行长交谈近期工作生活，提出抓紧时间学业务，并表达想在公司客户经理岗位实习意愿。行里批准，我也表态决心做出业绩。随后至二楼，向几位老师虚心请教。从其教诲中，我发现公司客户经理岗位在全行核心，因利润主要源于对公板块。虽国外银行靠中间业务提升业绩，但当前经济体制下，公司业务将长期占主导。鉴于此，选择公司业务明智。特别是男同志在此岗位锻炼，更能成长为优秀营销人员乃至银行家。今日感悟：我暗定目标，在我行各岗位体验筛选后，无论特长或性格，皆将公司客户经理作为不二之选，因我有成功欲望与动力。 4月4日昨日调至公司客户经理岗，仅了解环境与人员，业务技能接触少。今日一早到岗，在指导老师帮助下努力学习岗位手册。詹老师告知政策市场变化快，营销理论日新月异，业务制度不断创新，客户经理担子重，需做好长期吃苦准备。他讲解新理论观点，包括数据库营销、方案式营销等，并详细讲解业务规定、法规制度、图表样本。从中我了解最新贷款五级分类及金融服务承诺书签写方法，深化对职业定位领悟。贷款五级分类包括：正常、关注、次级、可疑、损失。专业上曾学分类及阶段比率，但工作中发现单纯理论分类对规避风险作用有限，因分类标准是数据。现企业财务指标数据水分大，真实性受质疑，包括我行客户。故需从源头抓起，保证数据真实，从根本上规避风险。今日感悟：此前我对客户经理理解局限于做大客户存款营销，幼稚认为贷款由分行把关发放，甚至认为是分行风控部门作业。今日学习方知放贷才是支行重头戏，学问深，需重新学习。我决心深挖潜力，学透信贷规章流程。 4月5日晨会行长布置近段任务，着重强调上季度信用卡发放情况，指出与兄弟支行差距，告诫努力工作，戒骄戒躁，争取短时间内掀起发卡高潮。同时针对零售银行特点，提出扩大零售业务并以此为主线全面推进中间业务发展。会后我分析形势，结合前几日零售实习经验，与现有公司业务比较，发现银行业务相似相通。前接触零售业务，为即将学习公司业务打下基础。从客户经理手册学习中，我了解花旗银行客户关系营销、韩亚银行客户经理制案例。从成功案例可见，银行成功需一批成功客户经理及企业支持。我行之所以在公司业务中领先，得益于拥有一批全行乃至全省优秀公司客户经理。如负债业务，某支行年吸收存款仅几亿，我行一同志单季度完成7亿批量存款，远超其他支行，可见我行在此方面具规模效益。今日感悟：我行几位公司客户经理甚好，既照顾实习生，传授“绝活”，业务能力亦强，堪称楷模。能与其共事学习，是我机遇，我很幸运。 4月6日近一周公司客户经理岗实习，我对该岗位有近乎全面了解。他们为重要客户提供优质服务，通过关系营销使重要客户成长为有价值客户，为银行创造经营利润。我行客户经理不仅着眼信贷联系，更高层次是争夺有价值基础客户，通过培育发展长期目标客户获取稳定利润。他们是业务一线全职管理特定客户、全面协调客户与银行关系的业务代表。其综合水平决定银行发展水平，其把握风险尺度关乎行里风险控制系数与管理水平。银行业竞争归根结底是人才竞争。客户经理制旨在建立良好激励体系，实行能上能下、能进能出人事机制，既利业务拓展，又充分调动积极性，发挥潜能。同时我行实行岗位等级晋升制度，在行政序列外开辟新晋升途径，为金融营销人才脱颖而出、吸纳高素质人才创造全新机制。今日感悟：客户经理岗位重要性不言而喻，虽遇困难，但大家工作充实。因激励体系广泛存在，绩效与收入挂钩，大家在压力中前进成长。 4月9日新一周开始，在公司客户经理岗已工作一周。今日在公司部经理詹老师带领下学习贷后检查等知识。利润源于存贷利差，贷款风险巨大。如何控制规避风险成为贷款业务不可或缺部分。资金贷给公司客户后，银行承受巨大风险，今日学习的贷后追踪检查即为保障资金安全做的综合评价。贷后检查分月、季、年度。今日跟詹老师学习郑州海马汽车销售有限公司资料。海马公司是我行优质客户，多次支持其成长，是我行汽车金融服务典型。经詹老师讲解，汽车金融贷后检查对风险控制主要在于对其购买存货的控制，而存货控制靠汽车合格证质押，掌握合格证即掌握销售资产。另一决定公司风险指标是受贷公司资产负债表。通过分析资产、负债、所有者权益等财务指标，可科学论断经营能力，并据此决定下一阶段负债业务调整。我们要通过调整指标，使风险控制在行内。今日感悟：我要努力学习财务知识，补充淡忘残缺会计知识，打好业务基本功，多向老师请教，在学习中提高，早日成为合格银行经理人。 4月10日早会结束后上楼，期待詹老师讲解业务知识。恰好公司业务部上午不忙，学习机会又来。詹老师告知前几日学习内容为常见业务，还有买方付息票据贴现、托收项下出口押汇、国内应收账款保理、出口退税账户托管贷款、委托贷款等。其中公司金融资产项目业务占相当比例，公司金融中间业务增长迅猛，可能成为近期重心。关贸e点通和公司网银在年度考核中分别占15%和25%，对我行既是机遇又是挑战。两项业务考核占比大，虽利润率高，但开展困难。特别是关贸e点通，因我行出口创汇客户少，后备客户发展不足，推广受制约。相比之下，公司网银前景广阔。我行重点授信客户十九家，按分行要求必须安装公司网银系统，硬性规定使十九家授信客户受制约安装网银客户端。我行公司网银推广便靠授信客户起步。今日感悟：公司业务范围广，收益大。我们依靠资产业务扩张利润，更要靠中间业务充实利润。分行下发推广公司网银和关贸e点通文件，指明今后工作重点方向，支行在分行领导统筹下，按任务规模完成任务，为全年考核打下坚实基础。